原定6月23日出台的税务总局制定的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(以下简称《办法》)终于在延迟一个月后，于7月25日正式露面，对计税价格偏低的白酒核定消费税最低计税价格，并于8月1日正式执行。
与此同时，国内部分白酒企业为转嫁白酒税给企业增加的成本而上调了价格，而一些白酒企业仍在观望。
“《办法》的出台给国内众多白酒企业增加税收成本，却未对进入中国市场的进口酒企业作任何整改税率的规定，一旦白酒企业提高价格，进口酒企业在国内市场的价格竞争力将增加，高端白酒市场恐被蚕食。”7月25日，一位名酒企业旗下大型品牌运营商在电话中提出自己的担忧。
据成都一家大型进口酒经销商向记者透露，早在今年6月初，中国税务总局欲上调白酒消费税价格的消息传出之后，许多进口酒生产商和贸易商就开始着手制定借此契机猛攻国内市场的计划，随着《办法》的正式实施，进口酒进入中国市场将提速。
白酒企业成本增加
《办法》中规定：“保持20%从价税不变的前提下，白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格(不含增值税)70%以下的，税务机关应核定消费税最低计税价格;最低计税价格提高到白酒企业出厂价的60%-70%.”
联合证券白酒业分析师赵勇说：“此次消费税的调整力度比较大，而且重点剑指白酒企业避税环节，短期内势必对名酒企业特别是上市公司业绩存在一定的负面影响。”
业内人士指出，市场逐步消化该税基提高的利空因素，后续高端酒提价预期变强。高端白酒企业的转嫁能力较强，提价可以弥补从价税税基提高被新增消费税对业绩的影响。
“白酒企业可以通过提价来弥补这一影响。以高度贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、国窖1573、水井坊(600779.SH)为例，分别提价45元、65元、60元和39元就足以填补此次消费税调整给公司造成的利润损失，贵州茅台近期的提价预期为80元。”赵勇分析指出。
然而，经过连日来记者对五粮液、茅台、水井坊等国内多家名酒企业的调查，他们都还没有最终提价纳上正式议程。
“目前经济形势下，高端白酒竞争激烈，且现在为销售淡季，谁贸然提价势必会带来市场风险。”华泽集团(金六福运营商)董事长吴向东告诉记者。
进口酒借势“攻城”
然而，当国内众白酒企业为《办法》实施增加的成本左右为难之时，没有被《办法》约束到的进口酒企业则发动了它们在中国市场的新一轮进攻。
尊赢白酒品牌策划公司总经理朱玉增指出，几年前，由于消费习惯的原因，进口酒价格偏高，进口酒消费方式主要是夜场和追求时尚的年轻人。但是而今市场也渐渐培养起来，如果中国白酒再继续提价，可能进口酒的市场占有率会增加。
本次《办法》的出台并没有把同为烈性酒的进口酒列入其中。当记者致电国家税务总局询问原因之时，对方表示还没有考虑到这个问题。
进口酒进入中国市场的步伐却随着《办法》的实施而逐渐加快。
“进入7月以来，我们所代理的一些进口酒品牌分别推出了一系列的促销活动，增加了许多往年没有的项目。”成都一家大型KTV管理人员告诉记者。
记者在四川、湖南一些商超走访时了解到，市场的进口酒主要分为3大种群：以芝华士、杰克丹尼、马爹利、轩尼诗为代表的品牌进口酒都新制作了专柜来销售自己的产品，虽然销售价格没有发生改变，但是赠送的礼物有所增加。
此外，记者了解到，许多进口酒品牌在国内广告投放增量随着《办法》的实施可能会有所增加，而去年进口酒广告投放整体增长率为156%，达11亿元人民币，其中投放最高的是芝华士、轩尼诗和蓝带。
进口酒商“变脸”
禇超的职业是卖红酒，他精通英语、西班牙语和汉语。
禇在西班牙一家葡萄酒庄做了7年贸易，今年初来到上海以后，成为了这家酒庄中国区的首席市场代表。
2008年下半年，整个西班牙酒庄的国内市场出现大规模萎缩，禇超的老板提出了向中国市场进军的策略，作为华人的禇超上路了。
他拎着一个装满红酒的环保箱子，从上海到广州，从广州到北京，又从北京到了成都……
“原以为中国葡萄酒市场空间大，西班牙酒庄的酒性价比高，应该在中国市场有所作为，”禇超说，“谁知道几个月过去了，市场开拓却异常艰难。”
在中国卖洋葡萄酒并不容易。除了国际金融危机造成的消费不振，国产的红酒品牌也占据了七成以上市场份额——海外红酒商正改变以往的销售策略，向中国国内的贸易商露出笑脸。
其实禇超只是众多试图开拓中国市场的海外葡萄酒庄的一个代表而已，还有更多的禇超们为了将海外酒庄的产品打入中国市场，奔波在路上。
最后的处女地
与禇超相比，香港卡聂高控股酒业公司的酒商卢重全是幸运的。
3月27日，在经营了1年的法国卡聂高葡萄酒之后，卢重全已经赚得盆满钵满。他在成都最好的一家星级酒店里面和分销商开起了庆功宴。
“金融危机对于海外葡萄酒进入中国市场来说，肯定会引发一场惨烈的激战，但是对于先进入这块‘处女地’的品牌来说，机遇远远大于挑战。”在庆功宴现场，卢重全踌躇满志地说，“下一步，我们还将加大(中)国内市场的投入，进一步巩固自己的地位。”
随着全球金融危机不断蔓延，不少国外的知名葡萄酒企业去年销量下滑、价格下跌，全球饮料权威调研机构——英国佳纳地亚制作的《2008年饮料市场研究报告》显示，全球十强同比平均增长-4.6%，其中8家出现负增长，最高缩水10%。
但中国的葡萄酒市场销量仍保持增速。上述报告还指出，2009年中国葡萄酒消费需求仍然强劲，张裕继2007年首次跻身全球葡萄酒企业十强之后，2008年又以8.9亿美元的销售额上升至第七位，09年仍有上升空间。
“中国人均红酒消费量是0.5升，世界平均值是4.5升，2008年国产酒产量仅为70万吨，仅占全球2%。”广东省酒类专卖管理局(以下简称“广东酒局”)副局长朱思旭接受本报采访时指出，“国内生产能力还远远不足。”
“这些都为海外葡萄酒进入中国，填补巨大的市场增长空间提供了有利条件。”红酒业专家桑田告诉记者from:中国 葡萄酒 信息网。
其实，在上个世纪90年代中期，一度闹得沸沸扬扬的“洋垃圾事件”，使许多已经进入中国的海外葡萄酒退出了中国市场，“由此才给中国产的葡萄酒提供了市场发展空间。”桑田说。
直到中国加入WTO以后，大量的海外葡萄酒品牌重新进入了中国市场。以广东市场为例，进口葡萄酒单品品牌所占比例就超过本地葡萄酒30%以上。
更亲民更高雅 进口酒迷恋“中国式包装”
“给我们两杯奔富，哦，等等，再来一杯和富。”在上海四季酒店的餐厅里，一位手执酒单的客人点酒时显得驾轻就熟，可别以为他在点国产酒，“奔富”、“和富”是两款来自澳大利亚的葡萄酒“penfulds” 和“wolfblass”的中文名。餐厅经理介绍说，因为这两款葡萄酒有着朗朗上口、内涵吉祥的中国化的名字，很受消费者青睐，销量比那些名称拗口的进口酒要好得多。其实，近几年来，为了抢滩中国市场，取悦中国顾客，进口酒品牌纷纷举起了中国化的大旗，在广告宣传上演绎起地道的中国故事来。
中国式广告语宣传第一步
每日经济新闻2008年12月19日报道：国外众多进口酒品牌，国内消费者知道的并不多。即使是进口酒的准消费群体，能一口气说出5个以上进口酒品牌的也寥寥无几。因此除了很多靠体验式宣传的家族式葡萄酒庄而言，更多的进口酒品牌希望能通过增加曝光率来提高品牌知名度，通过先入为主的品牌宣传，加大在中国的传播攻势，毕竟酒香也怕巷子深。
世界著名白兰地品牌人头马进入中国市场非常早，早在1993年开始就用 “人生得意，享受之时”等中国式广告语帮助人头马打开了市场，“人头马一开，好事自然来”更是成为一句老少皆知的广告语。而尊尼获加经典广告语“Keep Walking”的中译版则套用了一句中国俗语：“有志者，事竟成”。
近几年来，广告语“这就是芝华士人生”在国内广为流传，为芝华士品牌建设取得巨大的成功。近日，芝华士又在中国发布了其最新广告片《活出骑士风范》，广告片对于现代“骑士风范”的精彩演绎，诠释了现代人应具有的荣耀、勇气、手足情义、绅士风度四个价值观，再次赢得了广大消费者的赞誉。而轩尼诗VSOP正是迎合了当代年轻人个性化的生活品位和追求，给人以充满自信、果敢的品牌形象。“敢梦想，敢追寻，这就是我”作为轩尼诗VSOP的品牌定位，诠释了当下中国的年轻人正和世界各个角落的年轻人一样拥有追求个性生活的时尚态度。
这些广告语在各类媒体、各种有关场合的频繁曝光收到了显著的成效，且不论知道这些广告语的人对相对应的进口酒品牌究竟了解多少，它所造成的影响力是不言而喻的。“吉祥、好运、积极、团结、友谊、时尚”这些中国人热爱并向往的元素在不同品牌的广告语中都得到了淋漓尽致的呈现，中国特色的市场环境由此可见一斑，这种价廉物美的表现方式证明了进口酒的入乡随俗是相对明智的选择。
华人推广让进口酒品牌更亲民
自20世纪80年代进口酒进入中国以来，一直以其高贵矜持的脚步，塑造着奢靡高雅文化。但是在今天的中国，尤其是大城市，情况发生了变化：这样的品牌形象宣传难免也会面临曲高和寡的困境，只有褪下了神秘高贵的光环，打造“亲民”形象才能让品牌深入人心。
来自苏格兰的威士忌品牌马谛氏在2004年一经上市，就根据中国消费者需求特别调制的口感以及独一无二的包装赢得了市场。然而更让马谛氏在中国一炮走红的是该品牌首先引进歌星张学友做品牌形象代言人的举措，与其他奢侈品行业相比，进口酒行业的华人形象代言事例尚属罕见。然而，张学友以及其“好酒不见”的广告宣传都使得马谛氏这一品牌具备了更长远的发展潜力。
自2007年10月起，尚雯婕正式成为百利甜酒史上的第一位代言人。百利甜酒的品牌负责人告诉记者：“作为华人女性首选的进口酒品牌，百利致力于激发中国女性发现自己内心深处的独特魅力，希望通过尚雯婕的音乐以及她的成功蜕变，引导更多的中国女性聆听自己心灵的声音。”
2005年又一款法国葡萄酒卡蒙斯进入了中国市场，与波尔多、勃艮第所不同的是，这款并非来自法国五大名庄的葡萄酒却冠上了最适合中国人口味的法国葡萄酒的名号，一下子在中国市场上名声大震。
将卡蒙斯推广到中国的华人导演贾云峰向记者讲述了他的这次发现之旅：“2005年受法国食品协会之邀，我从法国南部城市嘎纳开始，一路北上，不找名牌酒庄，不受既有路线和媒体宣传的影响，完全依照中国人的口味，最终找到了卡蒙斯，并把它带到了中国。”
另外，与本土公司合作也是进口酒品牌中国化的举措之一，比如马爹利君度公司在上海与本土品牌合作，衍生出了一个新的品牌——皇轩喜庆干红。
频繁亮相瞄准年轻人市场
据统计，2007年进口酒在中国销售额达35亿元，近两年进口酒整体以30%的速度迅猛增长，在酒吧夜场中的年轻人是进口酒品牌在中国最大的消费市场。在确定了目标群体后，进口酒品牌便开始进行非常有针对性的营销活动，如在节日、重大事件期间进行有重点的广告密集投放，不惜重金直接冠名各种体育赛事，举办时尚活动吸引追逐时尚潮流的年轻人等。
“进口酒品牌我最熟悉的要属尊尼获加了，自2003年F1首次设站上海以来，尊尼获加因为赞助麦凯伦车队，首先在广大中国车迷中赚足了人气。而随着F1赛事在中国的影响力日趋扩大，尊尼获加的名气也日益蹿红。”车迷曹涵毅告诉记者，“我的车迷朋友没有人不知道尊尼获加。大家去酒吧聚会或是看车赛，尊尼获加一定是麦凯伦车队拥戴者的必点酒。
另外，保乐力加旗下的芝华士则通过国际巨星在中国推广系列音乐活动。这不仅包括众多如日中天的华人歌手，还有诺拉?琼斯、碧昂斯、克里斯蒂娜?阿奎莱拉、黑眼豆豆组合等世界一线大牌，以及风靡世界的全球十大DJ巡回表演。今年，作为对“活出骑士风范”全球广告活动的献礼，芝华士还特邀金牌音乐剧制作人Dick Lee操刀，由蔡卓妍、张智霖、林志颖、刘雅丽等影视明星主演了音乐剧《骑士星光》，为中国舞台带来了一股国际“骑士”风。巨星风采、极致体验，已经成为代表芝华士中国式营销的关键词。
“当更多品牌涌入国内，进口酒品牌也在找寻更为深入的中国式营销，例如寻找与中国菜肴搭配的品牌，从而使进口酒消费更更加生活和平常。”ASC公关经理龚国亮说。
